1. Encuentra las respuestas a las siguientes preguntas:
- Las tres razones principales por las que se muda.
- Siendo realistas, el precio que espera fijar para la venta del inmueble.
- Cuánto dinero espera recibir por la venta de su vivienda una vez deducidos todos los costes de la venta (por ejemplo, comisiones, gastos de cierre, etc.).
- Cuánto dinero necesitas para pagar la hipoteca en su totalidad.
- Su presupuesto exacto para la compra de una nueva vivienda.
- El tiempo que tardarás en llevar a cabo estas actividades.
Un agente inmobiliario bien informado debería poder ayudarle a encontrar la respuesta a cada una de estas preguntas.
2. Determine el precio realista de su vivienda. Un error común que cometen los vendedores es estimar el valor de la propiedad basándose en el precio de venta de sus vecinos (es decir, una propiedad que aún no se ha vendido). El asesor inmobiliario debe proporcionar precios comparables basados en las propiedades vendidas en los últimos tres a seis meses.
3. Ponga su propiedad en las mejores condiciones posibles. Asegúrese de tomar las medidas adecuadas antes de poner su casa en el mercado para aumentar las posibilidades de venderla rápidamente y al mejor precio.
4. Decisiones financieras previas a la venta de su vivienda:
- Cláusula de contingencia. Si tiene intención de comprar otra casa y necesita el dinero de la venta de su propiedad actual para hacerlo, incluya una cláusula de contingencia en la oferta. En otras palabras, especifique en el contrato que la compra de la nueva casa depende de la venta de su propiedad actual. Si no puedes vender tu casa por cualquier motivo, no estarás obligado a comprar la otra propiedad.
- Financiación. Asegúrate de que puedes optar a un préstamo si vas a comprar otra propiedad.
- Fijación de precios. Venda la casa a un valor de mercado razonable. No pierda el tiempo ofreciéndola a un precio superior al que pagaría el mercado. Con ello sólo conseguirá que su vecino venda antes su propiedad.
5. Contratar a un agente inmobiliario. If you’re going to sell your property with a real estate agent, be sure to have:
- Un acuerdo claro y preciso sobre la compensación por sus servicios.
- Estrategia de marketing definida..
- Lista estructurada de responsabilidades y obligaciones (jornadas de puertas abiertas, horarios de exposición, negociación de ofertas, gastos de marketing, etc.).
6. Artículos para vender Haga una lista de los artículos que quiere vender y otra de los que no quiere vender. Hay dos razones para hacer esta lista. En primer lugar, el comprador puede suponer que hay artículos incluidos en la venta, como cortinas, lámparas o muebles fijos. Para evitar complicaciones que puedan retrasar la venta, especifique lo que está excluido y lo que no está incluido en la venta. En segundo lugar, el comprador puede estar dispuesto a comprar algunos artículos de su casa, como cuadros, lámparas, cortinas o muebles. Tomará una decisión más objetiva sobre lo que quiere conservar y cuál es el valor de los bienes si lo piensa de antemano. Así, no tomarás decisiones precipitadas porque te presione la venta de la vivienda.