¿Quién paga la Comisión?
En una transacción inmobiliaria suelen intervenir dos agentes. El agente que representa al vendedor y el agente que representa al comprador. En casi todos los casos, el vendedor es el responsable de pagar la comisión de ambos agentes.
¿A cuánto asciende la Comisión?
La comisión suele ser del seis por ciento (6%) del precio de venta de la vivienda y suele dividirse a partes iguales entre el agente del vendedor y el agente del comprador.
¿Paga la comisión el comprador?
El comprador no paga la comisión. El vendedor asume el coste.
Como vendedor, ¿hay alguna forma de evitar pagar la comisión?
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 89% de los vendedores utilizaron los servicios de un agente inmobiliario en 2015. Solo el 8% de los vendedores intenta vender la propiedad por su cuenta (es decir, En venta por el propietario). Esto significa que intentan vender su propiedad sin contratar a un agente inmobiliario creyendo que así pueden evitar la comisión del 6%. Sin embargo, es importante tener en cuenta la siguiente información:
Según las estadísticas nacionales, el alcanzado "En venta por el propietario"(FSBO) es un 19% inferior al precio conseguido por un agente inmobiliario. Esto significa que un vendedor puede obtener un beneficio del 13% (19% menos la comisión del 6%)cuando se trabaja con un agente inmobiliario. Los vendedores pueden ganar más dinero de esta forma que si intentan vender la propiedad por su cuenta.La vivienda típica FSBO se vendió por 185.000 dólares frente a los 240.000 dólares de la venta de vivienda asistida por agente en 2015.[1]
Existen otros beneficios, además de los económicos, derivados de confiar la venta de su propiedad a un agente inmobiliario:
- Publicidad impresa (folletos, octavillas, jornadas de puertas abiertas)
- Estimación del precio de venta y seguimiento del análisis de mercado
- Selección de compradores potenciales
- Coordinación de visitas