Vender su casa es probablemente una de las inversiones más importantes que hará en su vida. Por eso es esencial pasar por un proceso de entrevista detallado antes de contratar a un agente. Este profesional se encargará de establecer el precio de venta, ejecutar el plan de marketing, celebrar jornadas de puertas abiertas, entrevistar a posibles compradores y colaborar en la negociación de las distintas ofertas. Le ayudará durante todo el proceso de venta, hasta el día del cierre.
A continuación se ofrece una lista de preguntas que debe hacer a un agente antes de contratar sus servicios:
1. Conocimientos sobre su comunidad. El agente debe ser capaz de responder a las siguientes preguntas sobre su edificio o comunidad en concreto:
Estadísticas actuales del mercado
1) ¿Cuál es el número total de propiedades actualmente en venta?
2) ¿Cuál es el precio medio de los inmuebles en venta?
3) ¿Cuál es el precio medio por metro cuadrado de las unidades disponibles en mi comunidad o edificio en este momento?
4) ¿Cuál es la propiedad más cara actualmente en venta?
5) ¿Cuál es la propiedad más barata en venta?
6) Por término medio, ¿cuántos días tardan en venderse los inmuebles de mi comunidad o edificio?
Estadísticas de mercado de los últimos 6 a 12 meses
1) ¿Cuál es el número total de propiedades vendidas en los últimos 6 y 12 meses?
2) ¿Cuál es el precio medio de los inmuebles vendidos en los últimos 6 meses?
3) ¿Cuál es el precio medio por metro cuadrado vendido en los últimos 6 meses?
4) ¿Cuál es el inmueble más caro vendido en los últimos 6 y 12 meses?
5) ¿Cuál es el inmueble menos caro vendido en los últimos 6 y 12 meses?
6) De media, ¿cuántos días han estado los inmuebles en el mercado antes de venderse?
2. Explíqueme su plan de marketing para vender mi casa. La comercialización implica algo más que incluir el inmueble en la MLS. Es importante que su agente disponga de un plan de marketing formal y estructurado para vender su casa. Pídalo.
3. Por favor, proporcione el análisis comparativo de mercado de los últimos tres años en mi edificio o comunidad.
4. ¿Dónde vive? La familiaridad, el conocimiento y la experiencia en la zona pueden marcar la diferencia entre "se vende" y "se vende". Vivir en la misma zona suele significar que el agente también está familiarizado con los colegios, restaurantes y negocios de los alrededores. Esto le permite "vender" mejor la comunidad a los posibles compradores. Además, la comodidad de trabajar con un agente inmobiliario que vive en la zona hace que sea mucho más fácil mostrar la propiedad y reunirse con usted.
5. ¿Cuenta con un equipo? Elija un agente que pueda proporcionarle un equipo de profesionales como fotógrafos, diseñadores de interiores para la puesta en escena, tasadores, inspectores, abogados y contables que son clave en el proceso de venta de una propiedad.
6. Referencias personales. Pida los nombres y números de teléfono de sus tres últimos clientes.