La diferencia entre una propiedad "en venta" y "vendida" radica principalmente en el precio de venta. Por lo tanto, es importante determinar el precio de venta adecuado antes de poner la propiedad en el mercado. También es importante analizar constantemente a la competencia y ajustar el precio cuando sea necesario.
Errores en la determinación del precio de venta
- Basar el precio de venta en el precio de las propiedades vecinas que NO se han vendido.
- Intentar recuperar el dinero gastado en renovaciones.
- Basar el precio de venta en una necesidad económica personal.
- Intentar vender sin motivación ni necesidad, lo que dificulta competir con propietarios que realmente necesitan vender.
- Empezar con un precio alto para "tantear" el mercado con planes de bajar el precio en el futuro.
7 estrategias para determinar el precio adecuado
- Utilice los precios de los inmuebles vendidos en los últimos tres meses (hasta seis meses si es necesario) para determinar el precio medio de venta en su edificio o comunidad.
- Analice las propiedades disponibles en su edificio o comunidad para posicionar su propiedad como la opción nº 1 del mercado.
- Las renovaciones se consideran valor añadido, siempre que no intente recuperar los costes.
- Sea agresivo con el precio. Empiece con un precio muy atractivo para crear competencia entre los compradores. Así el vendedor tendrá varias ofertas con las que negociar.
- El mercado nunca le permite regalar su propiedad. Si su precio de venta está muy por debajo del precio real de mercado, las ofertas de los compradores estarán por encima del precio de catálogo. Recuerde que no está obligado a aceptar ninguna oferta.
- Tenga en cuenta los DOM (días en el mercado) de la propiedad. Este es el tiempo que una propiedad está en el mercado antes de ser vendida.
- En caso de duda, contrate los servicios de un tasador.